企业怎么做好直播营销

发表时间：2021-01-20 10:27

2021年，国内疫情依然还在蔓延，对于许多传统企业来说，传统营销渠道还是步步维艰，面对这样的市场环境，许多企业都从线下营销转到线上，当下企业直播成为了另一种营销渠道风口。

企业直播有有哪些好处？

一、互联网的互动体验和效率平衡，企业直播有线上线下双向流量闭环，丰富的社交和体验场景；

二、公域和私域沉淀，依赖平台的用户流量来吸收潜在客户，做营销的都懂，客户需要时间的积累和沉淀，从量的积累到质的飞跃，需要时间的积累才行；

三、专业度和趣味性的平衡，直播的多样性比传统的广告更生动形象，可以视、听觉等多维感官，能最大化进行品牌宣传和企业文化输出。

不会企业直播？来看企业如何策划直播活动2.png

如何做好企业直播？

1.充分了解网红、个人品牌和新消费品牌

了解网红，我们需要明白网红必须是关注人数在100万以上的人，而不是颜值高的素人或一定技能的达人，一百万粉丝只是入门，只有这样才有一定价值，否则就仅仅是在做分享。个人品牌也叫人格品牌，在网络上红了之后是网红，若是在另外一种或多种媒介受到大众喜爱并广泛传播，他就有机会成为明星，例如papi酱、汪苏泷、许嵩等。

2.选择合适的直播平台

直播平台种类多样，淘宝、京东、快手、抖音等。根据属性可以划分为不同的几个领域。如果做电子类的辅助产品，直播推销衣服、化妆品将带来意想不到的流量。所以选择一个合适的平台，会给你有效的流量，这是一个关键的环节。

3.策划良好直播方案

做完上述工作之后，成功的关键就在于最后呈现给受众的方案，让产品在营销和视觉效果之间引起观众极度舒适。在直播过程中，过分的营销内容往往会引起用户的反感，所以在设计直播方案时，需要把握好视觉效果和营销方式。

4.选择有影响力的主播或明星

术业有专攻，这个就是把直播交给专业人才来做。他们可以很好地与观众产生互动，还不会尬场。这一点在李佳琦，薇娅上体现得淋漓尽致，他们发展势头很猛，很多商家找他们来宣传带货，甚至许多明星与他们合作，带动粉丝消费，隐隐是一场明星带货能力的角逐。

5.市场受众定位

营销能够产生结果才是一个有价值的营销，我们的受众是谁，他们能够接受什么等等，都需要做恰当的市场调研，找到合适的市场受众是做好整个直播营销的关键。

6.独特的个人标签直播

我们在选择直播之前一定要想好自己要去直播什么，有没有其他人也在做，没有被挖掘的市场往往充满着更多的机会。不过我们在经营人设的时候，也要把握下限。现在许多直播平台为了吸引流量，直播内容也是良莠不齐，在直播市场逐渐规范化的今天，我们一定要选择合乎规范的个性化创意直播。

7.口碑导向

我们需要自己对产品有更多的了解，而不是没用过，就夸大其词的宣传，直播翻车的后果往往不堪设想。我们只有做得更专业，选择专业性的产品，客户才会更喜欢。