B2B企业如何做好直播带货？

肺炎疫情持续了2020一整年，企业随着在家办公到习惯带口罩出门已经不是什么新鲜事了，而且依据疫情的形式来看，2021年也还在变异疫情下反弹笼罩着。收到疫情的影响，很多B2B企业销售渠道受到沉重打击，但从中也有少部分企业从其他渠道做到突破，利润不仅没有下降，反而销量还创下往年的新高，那就是企业互联网的直播带货。

对于还是传统营销模式的企业来说，面对新的一轮风口，观域传媒在解决客户沟通总结，企业直播带货主要有三大问题：

第一、B2B企业要不要做直播带货？

第二、B2B企业直播要做些什么？

第三、B2B企业直播带货怎么做？

1.俗话说，站在风口上的猪都会飞，2020年，互联网直播捧红了一批网红，而先行踏入的企业也乘上直播带货的快船，不仅在2020年，整个疫情都在封锁传统营销渠道，让互联网产生了更多的消费和商机。

直播在观域传媒看来就是一个风口， 首先在基础设施的完善上，它基于我国网络通讯技术的高速发展。其次在需求的撬动上，受疫情影响人民生活方式的改变，人们已经习惯看直播获得最新最真实的信息分享，所以我们B2B营销人要学会在这个风口上“借东风“。尤其是在这个VUCA的世界，不确定的”黑天鹅“事件层出不穷， 这时候考验我们的不单单是执行力，更是洞察力。

2.B2B企业直播带货要注意些什么问题？需要理解这个风口是企业对潜在客户是一个营销渠道、一种互动服务和品牌宣传方式。

观域传媒在帮助客户做企业直播的时候，很多企业的销售人员，会对新的营销渠道有很多不同的意见，比如传统的直播销售就是直奔主题，不带货直播的营销就不是好的营销等等，但观域传媒认为，做企业直播还是以服务、互动的形式让客户产生粘性，沉淀，并持续购买企业产品为主，这样才符合低门槛获客，开源节流形式形成持续消费，下面观域传媒总结了企业直播常见的促销方式：

1）外部引流：微信、网站、媒体报道、朋友圈、群聊等各种渠道积极引流。

2）互动评论区：至少准备10个拖，一直保持积极互动，提问，并对网友提的问题要回复。

3）粉丝群：微信群QQ群。

4）问题点的预埋：直播过程中有趣的问题提前贮备。

5）点赞数、在线观看数维护：需要借助第三方工具和公司，把数据“运营”的好看些。

6）抽奖秒杀等刺激。

7）红包刺激。

3.企业在直播不应该盲目追求流量，而是先做好需求和潜在客户的互动沟通，并且成为长期可持续运营的获客平台，沉淀客户，打造企业专门的网络主播。只要达到这个目的，那么这种营销渠道就会源源不断给企业营销带来更高的价值。观域传媒对网络直播总结有以下三点：

第一：B2B直播要做，一定要抓住这个风口

第二：B2B直播B2B企业直播不要以带货为目的，而应是做服务和品牌

第三：B2B企业直播是一场系统的持久战，关键在于精细化客户运营

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